Teknologi

Med numren

"Hur gör jag?" Det är frågan som nags vid varje. Är din försäljning verkligen vad de borde vara? Är ditt företag växande snabbt nog? Kort sagt: Hur mäter du?

Nu kan du ta reda på det exklusiva Business Performance Dashboard. Tänk på vår Dashboard som en sorts "lönekalkyl" för s - en som låter dig jämföra ditt företag med andra av samma storlek och ålder i din bransch.

Vår Business Performance Dashboard utvecklades med hjälp av CentrisPoint, en forskningsorganisation. och CentrisPoint använde CentrisPoints databas på nästan 20 miljoner amerikanska företag för att hitta genomsnittlig försäljning för företag i dussintals industrier. Vi har markerat 14 av dessa branscher, från kläder till teknik.

Förutom grundläggande data, som det totala antalet företag i din bransch och deras genomsnittliga försäljning och effektivitet (ett mått på de intäkter som produceras per anställd per år), kan du också hitta specifikationer som den genomsnittliga försäljningen, tillväxten och effektivitet för företag av samma storlek eller ålder som din. Vi har markerat försäljningen och effektiviteten hos Top Performers - de företag som har störst försäljningsutveckling mellan 2002 och 2007 - så att du kan se hur ditt företag jämför med de snabbast växande företagen i din bransch. Och vi har spotlighted fyra Top Performers så att du kan lära av deras råd.

Top Performer Spotlight

Bizchair. com

Sean Belnick, 21, var bara 14 när han tappade mötesindustrin expertis av sin styvfar, Gary Glazer, 53, för att starta kontorsmöbelföretaget Bizchair. com 2001. Många en dotkom från den tiden har gått sönder, Canton, Georgia-baserade Bizchair 2007 års försäljning ökade 40 miljoner dollar.

Hur blev Emory University Business Major en Topp Performer? Han säger att han ursprungligen vann kunder med ett så sällsynt gratis frakt erbjudande. Och när konkurrenter hoppade in i sin kategori bytte han från att använda en droppsättningsmodell för att lagra stora mängder av hans mest populära föremål i sitt eget lager, vilket gör det svårare för uppstart att matcha hans hastighet och priser.

Belnick pratade också med kunderna och insåg att det fanns andra typer av möbler som Bizchair kunde sälja. Webbplatsen erbjuder nu ett brett utbud av kontorsmöbler samt medicinsk utrustning och skolmöbler. "Vi finner att våra kunder måste ha och ta itu med dem, säger han." Vår framgång beror på att inte bli självklar. "

Belnick arbetar hårt på anställdas moral också - i synnerhet strävar efter att hålla linjearbetares jobb från att bli helt enkelt tråkigt lagerarbete. Arbetet omfattar en semesterkontor-dekorationstävling med 150 $ priser och en kickbollsturnering som pissar lagermedarbetare mot kundserviceavdelningen. "Den största saken för oss", säger han, "har motiverade medarbetare."

Top Performer Spotlight

Omnitech Systems

Tidig erfarenhet av internet hjälpte Suresh Kalyanaraman, 38, att bygga Omnitech Systems, hans 7-åriga mjukvaruutveckling och konsultföretag, till ett kraftverk på 55 miljoner dollar. För Kalyanaraman , som gjorde Omnitech en topp Performer, var en prioritet från Dag One.

Efter att ha gjort konsultarbete i slutet av 1990-talet för företag som eTrade slog Kalyanaraman ut sig själv 1999 och fokuserade på finansiella tjänster. När dessa kunder började fråga för mer hjälp utvidgade han Omnitechs tjänster till att omfatta specialiserad ekonomi och industri redovisning och efterlevnad problem. Wien, Virginia, företaget anställde CPAs och andra yrkesverksamma att uträtta sin kunskap. "Vi är mer som ett fullservice professionellt företag nu, "säger han.

Det lönade sig när hypotekslant Fannie Mae behövde återställa nästan fyra år av sitt resultat 2005. Omnitech landade ett stort konsultjobb som arbetar med Fannie Maes bokföringsprogram under bearbeta.

Top Performer Spotlight

Ker's WingHouse Bar & Grill

Den tidigare NFL-offensiva linjeman Crawford Ker, 45, ger sin restaurangkedja, Ker's WingHouse Bar & Grill, samma hårda laddningsåtagande som han en gång visat på gridiron. Poängen hittills? Denna $ 60 miljoner Largo, Florida-baserade kedja har vuxit till 22 enheter i Florida och Dallas sedan den öppnades 1994.

För Ker, blir en Topp Performer stammar från den do-or-die-inställning han har haft sedan han började verksamheten . Eftersom han visste att hans tidigare karriär var över, "Jag hade inga andra alternativ. Jag var tvungen att få det att fungera", säger han. Så när hans tredje restaurang gick över budgeten på byggandet, sänkte han sig. När Hooters stämde över Wing-House likaså uppenbara servitrisuniformer 2004 slogs han tillbaka - och vann.

Och som Ker påpekar har hans fotbollserfarenhet hjälpt honom att utveckla sin personal: "Du kontrollerar och tränar och tränar. Jag bryter ner saker till små detaljer, precis som mina tränare gjorde."

Top Performer Spotlight

Sweet Pea

Stacy Frati, 43, och man Mario, 46, hade varit i klädaffären tillsammans i flera år utan att göra det stort. Men när Stacy utformade toppar och klänningar från edgy 100 procent nylonnät skapade hon en omedelbar modeförnimmelse. Nu var en topputövare, det 8-åriga företaget Sweet Pea, en försäljning på över 30 miljoner dollar 2007.

Paret lyckades genom att arbeta med sina branschkontakter. Det var inte länge innan Sweet Pea toppar och klänningar såldes i Bloomingdale och Nordstrom för $ 78 och uppåt. En annan hemlighet till deras framgång: Medan de flesta märkesvaror introducerar cirka fyra samlingar varje år, erbjuder Miami-baserade Sweet Pea köpare en ny uppsättning färger, mönster och stilar varje månad och håller sina varor färskt.

Stacy säger att nylonnätkläder har visat sig vara mer än en kram, eftersom det erbjuder ett mångsidigt dag till kvällsutseende. "Vi hittade någonting ingen annan gjorde", säger hon. "Vi gör fortfarande inte" Jag har verkligen någon tävling. "

Känn var du står

För mer information om din bransch - och dina konkurrenter - kolla in dessa 5 webbplatser.

Benchmarking hjälper dig att jämföra ditt företag med andra företag som liknar dina och kan markera områden där du excel eller behöver förbättras. Företagsinformation specialisterna på James J. Hill Reference Library i St Paul, Minnesota - en av landets mest omfattande affärsbibliotek - har namngett de fem sidorna nedan som de bästa gratis online-resurserna för benchmarking av ditt företag. För att hitta fler gratis forskningsverktyg, besök biztoolkit. org.


  • BizStats. com : Nyckeltal, balansräkningar och inkomst- och kostnadsrapporter som organiseras av brett branschrubrik Caps Benchmarking Reports
  • : Mycket detaljerade rapporter om utvalda industrier Fintel Scorecard
  • : Detaljerade rapporter om företagets storlek, storlek och ekonomi IRS
  • : Data från bolagsskatteavkastning, organiserade av brett branschrubrik Värderingsresurser. com
  • : Fria rapporter och branschanalyser för försäljning och försäljning.