Finansiere

Vecka 12: Komma förbi ditt företags lansering

Om man startade ett företag var det lätt, skulle alla göra det. Men de gör det inte. Bara de som känner dig djupt inuti, du är i hjärtat, kommer någonsin att ta dessa steg - även om du har förnekat den inre ångan som brinner inuti dig länge.

Att använda den brinnande önskan att växa ditt företag är emellertid en helt annan uppgift från att bara belysa den. De flesta börjar med oddsen staplade så mycket mot dem att det är svårt för dem att fläta elden bortom de första månaderna eller åren. Här är några råd som jag kan erbjuda för att hjälpa dig att hålla ditt nya företag växande i storlek och vinst:

1. Hyr människor som är bättre på jobbet än du är. Det är ett faktum att företag byggs av människor, och de bästa människorna bygger de bästa och mest lönsamma företagen. Enkelt sagt, stora anställda kan kosta dig 20-30 procent mer i löner, men de kan vara dubbelt så produktiva som medelmåttiga anställda. Investera i bra människor.

2. Placera hög hastighet i allt du gör. Gör alltid allt du kan idag. När jag började var och en av mina företag, skulle jag jobba ständigt tills jag bara var tvungen att äta och sova. Alltför många behandlar sina företag som nio till fem jobb. Lägg aldrig något fram till imorgon om du kan göra det just nu.

3. Få kunderna tillbaka. Vägen till lönsamhet är genom upprepad verksamhet. För få företagare satte sig upp för långsiktig framgång. Ditt företag växer när du lägger till vanliga nya kunder utöver befintliga vanliga kunder. Tänk på det på så sätt: Vad händer om varje kund du någonsin har stannat i livet? Hur många vanliga köpare skulle du ha?

4. Fatta beslut snabbt Nya företag har inte tid eller resurser att stilla. General H. Norman Schwarzkopf sa en gång till mig: "När du är kommandot, ta ansvar." Han anser också att det är bättre att fatta beslut och flytta än att ställa sig kvar.

5. Leverera mer än vad du lovar. Om du berättar en kund kommer det att bli tre dagar, leverera i två. Om du tror att det blir två timmar, säg tre timmar och överraska dem. Detta är den bästa formen av marknadsföring någonsin.

6. Pris dig själv för vinst. Aldrig någonsin vara billigast. Du är den lilla killen; du har inte stordriftsfördelar. Stora företag kan kompensera vad de saknar i marginalen. Du kan inte.

7. Tillbringa aldrig en dollar du inte behöver. Du behöver inte ett nytt skrivbord, du behöver en billig skrivbord. För många nya företagsägare går och köper de bästa sakerna eftersom de tycker att bilden är viktig. Lyssna, när du blir lönsam kan du ha en stor mahogny skrivbord. Just nu, bara få ett skrivbord.

8. Ställ en stor vision. Starta Small, Finish Big ska vara titeln på din bok. Syfta inte att vara den bästa hundutbildaren i Montana - sikta på att vara bäst i landet.Kom ihåg att bygga ett företag är en 10-årig plan, inte ett års plan.

9. Marknadsföring är matematik. Låt aldrig en annonseringsförsäljare lära dig något om marknadsföring. Reps kommer att säga dumma saker som, "Halva din annonsering fungerar och hälften gör inte - och du kommer aldrig veta vilken halva." Skräp. Om en annons som kostar $ 100 gör dig $ 100 tillbaka i vinst, är det en bra annons. Ett annat tips: Bildannonsering är inte meningsfull när du ännu inte är lönsam.

10. Lär dig att sälja. Det är inget värre än en affärsägare som inte är villig att sälja - eller till och med lära sig att sälja. Inget företag tjänar pengar om inte någon säljer något, och du kan inte bara lita på personer du anställer för att sälja för dig. Om du vill odla ett lönsamt företag måste du själv lära dig försäljningen.

11. Det är enklare än du tror. Innan de flesta går till affärer, jobbar de upp för att vara mycket mer komplexa än vad det egentligen är. Företaget är väldigt enkelt: Sälj till vinst och behåll det. Överkomplicering av processen hjälper inte någon. Om ditt företag verkar för komplicerat, är det förmodligen - så gör det enkelt och se till att du lyckas.

Kom ihåg att du har mycket att lära sig - och det är bra. Du kommer att göra misstag. Försök bara att göra dem små i början. Sats aldrig på ranchen på en affär.